- Что такое контекстная реклама
- Кому и для чего нужен контекст
- Виды рекламы и где она показывается
- Ремаркетинг
- Особенности настройки и показов объявлений
- Стоимость
- Вопрос-ответ
Что такое контекстная реклама
Контекстная реклама — это мощный инструмент для любого бизнеса (малого, среднего, крупного) по привлечению целевой аудитории и потенциальных клиентов. С помощью тонких настроек реклама приводит на сайт только тех, чьим интересам отвечает рекламируемый товар или услуга.
Самые крупные сервисы, предоставляющие контекстную рекламу, — это Яндекс.Директ и Google AdWords. Они позволяют корректно и точно настроить рекламу, опираясь на содержание, аудиторию, место, время и другие опции. Кроме того, благодаря интеграции с аналитическими системами (Яндекс Метрика и Гугл Аналитикс) можно проводить сравнительные анализы рекламы и поискового продвижения, а также получить отчет по достигнутым целям из разных источников (реклама, поиск).
Примечание: простыми словами, контекстная реклама — это те объявления, которые мы видим в поиске Яндекс и Google и на их партнерских сайтах.
Кому и для чего нужен контекст
Спрос. Контекстная реклама необходима тем, кому есть, что предложить. Главное — это понимать, что рекламируемый товар или услуга должны быть востребованы, т.е. пользователь ищет именно их, набирая ключевые слова в поисковой строке.
Сайт. Кроме того, для запуска успешной рекламы необходимы посадочные страницы, как минимум должен быть сайт. Очень важно, чтобы посадочная страница, на которую ведет объявление, соответствовала содержанию объявления, она обязана оправдать ожидания посетителей. В ином случае, посетитель просто закроет страницу, не найдя необходимую услугу или товар, а ваши деньги будут списаны за переход на страницу впустую. Кроме того, для проведения успешной рекламы сайт должен быть качественным, интересным и удобным для посетителей. Если с сайтом неудобно работать обычному пользователю, тогда деньги, вложенные в показ объявлений, ведущих на такой сайт, будут потрачены зря. Подробнее о разработке качественного сайта можно почитать здесь.
Портрет клиента. Контекст любит точность. При всех прочих условиях, реклама будет иметь высокую конверсию, если у вас есть представление о вашем потенциальном клиенте, т.е. портрет клиента. Необходимо четко представлять, в какой аудитории вы заинтересованы (возраст, пол, социальная составляющая и прочее).
УТП. Огромным преимуществом станет наличие уникального торгового предложения, которое сразу позволит отстроить вас от конкурентов и привлечет дополнительное внимание к вашей услуге или товару.
Цели. Ну и наконец, рекламодатель должен четко понимать, для чего ему нужна контекстная реклама, проще говоря, какие цели она должна преследовать. Это поможет выработать правильный алгоритм рекламной кампании и подобрать вид контекстной рекламы. Кроме того, выбор цели позволит понять, подходит ли вам для ее осуществления реклама. Например, если вы реализуете медицинские товары или услуги в России, но у вас нет лицензии или разрешения, вы не сможете провести рекламу. Также дело обстоит и с некоторыми образовательными, юридическими и прочими услугами. В некоторых случаях полезнее вложиться в продвижение проекта (это долговременные инвестиции). Подробнее можно почитать здесь.
Виды рекламы и где она показывается
Места показа рекламы:
- результаты поиска: блоки над и под результатами поиска,
- сайты-партнеры Яндекса и Гугла: рекламные блоки на страницах сайтов,
- мобильные приложения.
Типы рекламных объявлений
Поисковые
Где: объявления показываются на страницах результатов поиска (блоки над и под результатами). Механизм: пользователь вбивает в строку поиска Яндекса или Google запрос (например, «разработка сайта в Москве») и получает в ответ список ресурсов, которые отвечают его запросу. Вместе со списком в отдельных блоках показываются объявления, которые были настроены на этот запрос.
Как: текстовое объявление со ссылкой на соответствующую страницу рекламируемого сайта. Основа — ключевые слова. Оплата осуществляется за каждый клик по вашему объявлению.
Тематические
Где: Объявления показываются на сайтах-партнерах Яндекса и Google, а также в мобильных приложениях, которые входят в рекламную сеть. Рекламные блоки на таких сайтах идут как дополнение к основному контенту. Подбор площадок, на которых покажется ваша реклама, происходит автоматически или вручную с учетом тематики сайта или интересов пользователя.
Как: текстово-графические объявления, видео-форматы. Основа — интересы пользователей, история посещений различных ресурсов. Есть несколько способов оплаты, например, за количество показов.
Форматы рекламных объявлений
Текстовые объявления. Содержат заголовки, рекламные тексты (яркие, короткие). Для таких объявлений также настраиваются дополнения: преимущества (например, Корпоративные сайты, Сайты для компаний и т.д.), дополнительные ссылки (например, О компании, Услуги и прочее). Кроме того, рекомендуется указать контактную информацию.
Текстово-графические объявления. По названию уже можно догадаться, что помимо краткого рекламного текста в объявление добавляется картинка. Рекламные системы учитывают показы на разных ресурсах и требуют от рекламодателя подготовить графический материал в разных размерах, чтобы объявления корректно отображались в разных рекламных блоках на сайтах-партнерах.
Баннерная реклама. Это графический формат объявлений, который также показывается в результатах поиска в отдельном блоке. Для таких объявлений готовится картинка с текстом. Есть несколько требований, которые должны соблюдаться при подготовке материала, например, на картинке обязательно должна присутствовать информация о контактных данных; действует ограничение по весу и размерам картинки и прочее. Баннеры могут быть статичными (неподвижная картинка), динамичными (анимированные изображения в формате gif или html5), интерактивные (взаимодействие с пользователем).
Товарные объявления. Представляют собой карточки товаров с фото, названием, ценой. Показываются над результатами поиска. Позволяют пользователю просмотреть номенклатуру магазина (соответствующую его запросу), не заходя на сайт.
Видеореклама. Представлена роликом, отвечающим требованиям рекламных систем. Сопровождается ссылкой на рекламируемую страницу.
Видео + графика. Используется для рекламы в мобильных приложениях. Отображаются в поиске Google Play и App Store.
Ремаркетинг
Полезная функция контекстной рекламы — ремаркетинг (Google AdWords), или ретаргетинг (Яндекс. Директ). Эта особенность позволяет «преследовать» пользователей, которые побывали на вашем сайте, но так и не совершили покупку, а также тех, кто посетил другие сайты со схожей тематикой. Для настройки ремаркетинга необходимо связать аккаунты рекламной системы (Яндекс. Директ и/или Google AdWords ) с системами аналитики (Яндекс.Метрика и/или Google Analytics).
Объявления с динамическим ремаркетингом наиболее эффективны, так как показываются пользователям, которые смотрели этот товар или услугу на вашем или другом сайте.
В мобильных приложениях ремаркетинг показывает объявления тем, кто побывал на мобильном сайте или запускал определенное мобильное приложение.
Особенности настройки и показов объявлений
Подбор ключевых фраз. Для показа объявлений необходимы ключевые слова, которые будут соответствовать поисковым запросам пользователей, интересующихся товарами и услугами вашей сферы деятельности. Существует несколько стратегий сбора и распределения ключевых запросов по рекламным кампаниям. Например, сначала можно собрать общие запросы (более частотные), распределив их по группам (например, разработка сайта, создание сайта и прочее). В отдельную кампанию выделяются гео-запросы (например, всё, что связано с разработкой сайтов в Москве, Санкт-Петербурге, России и прочее).
Настройка рекламной кампании. Рекламные системы позволяют настроить рекламу с учетом всех основных аспектов целевой аудитории. В вашем распоряжении:
- гео-таргетинг (настраивается место показа объявлений, например, страна, город, район, очерченные места, которые посещают или в которых живут и/или работают ваши потенциальные клиенты),
- нацеливание на аудиторию определенного пола, возраста,
- настройка расписания показов,
- настройка показов на сайтах определенной тематики или с учетом поведенческого фактора.
Стоимость
Бюджет рекламной кампании рассчитывается исходя из минимальной стоимости с учетом возможностей рекламодателя. В определенных ситуациях нет смысла проводить рекламную кампанию ниже минимальной отметки — она может себя не оправдать.
В контекстной рекламе используется аукционная система: каждый рекламодатель выставляет ставку (сумму, которую он готов платить за каждый клик) по каждому ключевому слову. Соответственно, чем выше эта ставка, тем более высокие позиции займет объявление по отношению к конкурентам. Однако, на стоимость клика также влияет качество объявления и посадочной страницы (например, в Google AdWords).
Механизм списания средств: при большинстве стратегий списание стоимости клика происходит в момент, когда посетитель переходит на рекламируемую страницу по вашему объявлению. При некоторых других стратегиях списание происходит не за клик, а за количество показов объявления.
Вопросы-ответы
-
Сколько стоит день/неделя/месяц показа?
Рекламный бюджет рассчитывается индивидуально. Он зависит от сферы деятельности рекламодателя, количества и конкурентности ключевых запросов, рекламных форматов, региона показа. Однако, минимальный бюджет на рекламу в месяц должен составлять не менее 10000 руб. -
Сколько стоит клик?
Стоимость клика зависит от многих факторов: конкурентность запросов, ниша, регион показа. -
За что плачу?
При проведении рекламной кампании вы заводите средства на аккаунт Яндекса. По клику на рекламное объявление и переходе пользователя на ваш сайт с аккаунта списывается сумма в объеме стоимости клика на текущий момент. Стоимость клика определяется аукционом. -
Сколько будет переходов?
Количество переходов будет зависеть от частотности запросов, размера выделяемого бюджета и распределения показов. -
Конкуренты будут скликивать мой бюджет!
Рекламные система Яндекса и Гугла отслеживают поведение пользователей и не засчитывают недействительные клики.
Контекстная реклама — это эффективный способ привлечь клиентов из Интернета. Она основывается на предпочтениях и поведении пользователей, поэтому процент «случайных» посещений по рекламе ничтожно мал. Поисковые машины активно используют контекстную рекламу, которая является для них основным источником дохода.